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银河系创投2018年关注家居赛道以来频频出手,为什么看好大家居市场?家居行业的创业者要如何平衡增速与营收之间关系?关注早期项目的投资机构,主要考量企业的哪些特质?未来,家居行业创业投资最大的机会点在哪里?


家页传媒专访银河系创投创始合伙人饶慧钢,解析家居行业的投资逻辑。




银河系创投从2018年开始关注家居赛道,先后投资了欧工软装、全屋优品、中装速配、易友通、板陶速配等企业,是2018年除红星美凯龙外在家居行业出手最多的投资机构。


创始合伙人饶慧钢在采访时表示,银河系创投深耕家居领域主要有两方面考量。


一方面,家居是一个万亿级的市场,体量足够庞大,机会点足够多,并且国外有很多成功模型可以对标供参考;另一方面,家居行业一直以来都比较传统,互联网化的程度不足,新消费力量的崛起将会倒逼行业发生一些变化,家居行业将迎来产业互联网大爆发的节点。


2015年互联网家装概念兴起,第一批新生互联网企业入局,大多因无法适应行业的复杂性未行先死。


家居行业的互联网化需要产业端与互联网端的双重能力。饶慧钢认为当前正是第二批真正懂产业的互联网人才改变行业之时,他们将吸取前车之鉴,结合产业资源与互联网思维,为传统企业赋能。


所以,家居行业正面临着前所未有的机遇。


饶慧钢在成立银河系创投之前曾是B2B“鼻祖”找钢网的创始团队成员,对于B2B的核心有深刻的理解。


因此,银河系创投在家居行业的最初布局,同样以建材家居的B2B项目为主,一方面团队基因使得银河系的投资人更能看懂这一领域的创业价值,另一方面,他们也能够基于在这一领域的资源为被投企业提供更好的投资帮扶。


家居B2B的核心价值在于将传统家居产业和互联网科技相融合,从商流、物流、资金流三方面改造行业,提升效率。



互联网对商流的价值是打通零售端、流通端和生产端,实现数据的互联互通,提高信息速度和沟通效率。


以服务装企的B2B平台为例。家居行业的生产端一直很分散,装企往往需要和上百个经销商一一对接,B2B平台可以起到“路由器”的作用,打破材料商、中小零售商、服务商、消费者之间的信息不对称。


通过整合家居供应商品牌可以为装企的需求进行最优组合,形成个性化套餐,对装企提供可定制的打包资源,一站式解决订单需求。


借助数字化技术,平台还可以为装企提供更多的服务。


比如整合装修工艺数据,使之变成可量化的标准,实现精准用料和精准报价;通过可视化和VR技术呈现最优装修方案等。平台在服务装企的过程中会积累大量数据,数据又会帮助优化服务质量,垂直平台的终局可能会变成一个“数字工厂”。


在这一赛道,银河系投资了中装速配、全屋优品、欧工软装。


在物流方面,国内大多数物流公司都不能满足家居行业的需求,大件、易损、非标是家具产品物流的难点,传统物流企业对于家具运输过程中的损耗没有定量标准。


垂直行业的物流企业不仅可以基于对行业的深刻理解制定运送和定损标准,同时能够帮助消费端解决运送最后一公里及安装问题。物流效率的提升和损耗率的下降为家居企业及消费端提供了巨大价值。


在这一领域银河系创投投资了家居物流企业易友通。


在资金流方面,家居企业单笔交易额较大,常常因为往来资金的时间差导致资金断层。当平台打通商流和物流之后,就具备了信用背书的能力,平台可以与银行合作为小b提供金融杠杆,依托数据驱动信用体系的建立,帮助小b平稳扩大经营。


成为B2B平台型企业需要整合大量的资金、技术、资源。如果说创立自有家居品牌是成为红星美凯龙中的商户,那么建设渠道品牌就是在构筑下一个时代的红星美凯龙,只不过载体不再是线下实体店。


企业具备怎样的特质才会成为下一个时代红星美凯龙?


与一般行业不同,家居行业的产业互联网产业成分占比70%,互联网成分只占比30%。产业端资源需要多年家居从业经历的积累,而互联网能力则可以通过团队补齐。


一个成熟的团队应该是互补型能力结构,既有传统线下人才,又有新型的线上互联网人才,且拥有三年以上共事经验,具备基本的团队默契。



对于初创企业来说,早期创始人的能力和眼界往往决定了企业未来的天花板。


银河系在判断具体项目时,会重点关注创始人三方面能力:融资能力,通过观察创始人如何打动自己便可以预测未来是否能够打动其他投资人;战略能力,创始人应该拥有长远眼光和大格局,会规划企业未来三年的发展而非只局限于眼前数据;人脉能力,创始人接触的圈子会对自身的格局和视野有很大影响。


家居行业比较有增长潜力的创业方向,主要集中在供应链、家具新品牌、智能家居、装配式装修四个细分领域。



◎?供应链:做好供应链需要企业既对产业有深刻的理解又拥有研发和使用互联网工具的能力,能用更高效快速的方式赋能合作对象。


在这个赛道,银河系投资的中装速配便是一个典型代表。


中装速配的用料大师可以用三维建模导出装企所需的材料清单,利用与工厂的合作锁定用料利润和库存;另有获客大师和转化大师利用社交软件和CRM系统帮助装企获客、转化用户。


这些工具从装企痛点存在最明显的节点入手,提升了行业效率,创造了价值。


◎?家具新品牌:家具品牌的发展机遇建立在消费升级的基础上。消费者对家具的诉求超过实用范畴,进入满足审美、彰显个性的阶段,原创家具品牌很容易获得市场的青睐设计师可以大胆突破现有家具的框架,在颜值、用料、便捷性等方面进行创新型设计。


◎?智能家居:智能化是家居发展大势所趋,当前智能家居赛道已然成为一片红海,但企业应当在“伪智能”和“真刚需”之间做出自己的判断,智能家居品牌在很长时间内都会是投资风口。在未来,智能家居也可能与装修结合,成为软装供应链的一部分内容。


◎?装配式装修:在国家政策的支持下,装配式装修已经变成了相当大的增量市场。科逸、和能人居等龙头企业的成功也说明了装配式的市场接受度越来越高,也不断有创新企业在这个领域崭露头角。但是饶慧钢认为,装配式发展尚处于早期阶段,行业还存在一些变量因素。


如上游地产商可能会直接兼并装配式、市场需求节点尚未爆发、从业者缺少互联网思维导致发展速度慢、原材料成本高居不下等。


从时代的视角看,家居行业正站在5G和消费升级两个风口之上。


5G技术可能会让可触摸、可感知的VR场景变成现实,借助VR,消费者可在线选择装修方案、数字化购买家具,提升装修效率的同时也进一步冲击传统卖场流量。


同时,设计施工的三维展示可能会在iPad等移动终端实现,如果目前市场上传统BIM企业不能all in移动端就会给创新企业留下巨大的市场空白。


5G也会助力平台级智能家居的发展。当前智能家居市场单品林立,品牌之间各自为政,没有一个打通壁垒的第三方平台出现。5G会让智能家居和装配式相结合,在早期装修时便铺设好底层联网系统。


消费升级的红利会带来整装比例的提高,随着用户审美标准的提高,单一品牌家居搭配已经无法满足市场需求,多品牌搭配决策难,耗时耗力。全屋整装企业会通过B端逐渐往C端渗透。


整装普及之后,家装的所有环节,包括建材、设计、家具、软装、硬装等都囊括在内,整装公司更容易通过互联网手段统筹所有环节并为之赋能。


银河系创投主要关注大家装、汽车后市场、冷冻生鲜、工业品、消费品、集成电路、数字化工厂等领域。在家居行业,他的投资是有步骤、有统一战略的布局。除了早期的B2B项目,未来也会加大对于智能家居、装配式企业的关注。


在提供资金支持的同时还会帮助早期项目明确战略目标,通过银河系大学的培训以及资源对接等方式,加速创新项目的成长。通过战略性的行业布局,使项目之间形成合力,共同壮大。


END.


|合作机会?|


家居是银河系创投重点关注的方向

对家居B2B平台有深刻的理解

未来将持续关注家居细分领域

如有投资、融资需求可与作者联系

我们将为您对接相关负责人


|寻求报道?|


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【honney2017】


*本文由家页传媒原创出品,如需转载,请联系作者

【家页传媒】(ID:homemedia666)


作者:徐丹? 设计:丸婷



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